在互聯網時代，任何行業的發展都離(lí)不開(kāi)網絡營銷，而當下(xià)網絡營銷的手段有很多種，比較常見的就是新聞軟文營銷，搜索營銷，自媒體(tǐ)營銷，自媒體(tǐ)營銷大(dà)家比較熟悉的就是短視頻(pín)營銷了。不過做短視頻(pín)營銷推廣還有一(yī)個重要的問題，就是開(kāi)展短視頻(pín)營銷的步驟和思維。那麽大(dà)家對開(kāi)展短視頻(pín)營銷的步驟和思維了解多少呢？下(xià)面線尚網絡小(xiǎo)編就帶大(dà)家一(yī)起來看看吧!

　　開(kāi)展短視頻(pín)營銷的步驟和思維：

　　第1點：定位。

　　大(dà)家都對定位理論有所了解，簡單講就是告訴别人你是誰，但是這裏邊最關鍵的，在短視頻(pín)平台上，我(wǒ)(wǒ)們叫做人設表現形式。通俗點說就是所謂的真人出鏡，實際上把品牌ip化，把品牌人格化，這是第一(yī)關。品牌方要做的一(yī)件事情，包括企業也是一(yī)樣，在短視頻(pín)平台上傳播，一(yī)定要做人格化的改造。在這個平台上，大(dà)家更願意去(qù)跟一(yī)個活人去(qù)做交流，更願意去(qù)加一(yī)個活人，做他的粉絲，去(qù)點他的關注，去(qù)給他點贊，而不是冷冰冰的一(yī)個企業的宣傳片。

　　第2點：用戶。

　　年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什麽?我(wǒ)(wǒ)們都已經被我(wǒ)(wǒ)們慣常的這種思維給遮蔽住了，包括對于短視頻(pín)平台的認知(zhī)，包括我(wǒ)(wǒ)們對于年輕用戶的認知(zhī)實際上都已經被屏蔽了。唯一(yī)解封屏蔽的辦法就是去(qù)跟年輕人打成一(yī)片，跟他們在一(yī)起說他們的話(huà)、喝(hē)他們喝(hē)的水、玩他們玩的遊戲等等。

　　第3點：内容。

　　廣告的作用是講品牌和産品，媒體(tǐ)的作用是講故事和價值，所以在新媒體(tǐ)平台或者說短視頻(pín)平台上，好的短視頻(pín)恰恰是在講溫度、講場景、講故事，沒有一(yī)個是在赤裸裸的講品牌、講産品。隻有通過故事、場景、溫度這三個維度，才能做出更吸引人的短視頻(pín)，傳播一(yī)個品牌或産品很好的核心價值觀。從這三個主要的維度就能構建出一(yī)個完整的人格化公司總部的品牌形象，我(wǒ)(wǒ)們是一(yī)群靠譜的公司，我(wǒ)(wǒ)們是一(yī)個很潮的公司，我(wǒ)(wǒ)們是一(yī)個很酷的公司等等類似這樣的核心價值主張。

　　這一(yī)點就是典型用戶、企業員(yuán)工(gōng)和我(wǒ)(wǒ)公司品牌價值的一(yī)個交互。可以從員(yuán)工(gōng)的角度、典型用戶的角度，來解讀品牌帶給我(wǒ)(wǒ)的改變，解讀産品帶給我(wǒ)(wǒ)的改變，解讀我(wǒ)(wǒ)對于産品的使用體(tǐ)驗等類似這樣的内容都是可以持續不斷的産生(shēng)和輸出價值的。

　　第4點：傳播。

　　傳播實際上這是一(yī)個矩陣型的行爲，是一(yī)套組合拳。大(dà)體(tǐ)要考慮這樣幾個維度，第一(yī)不同層級，第二不同客戶，第三不同價值主張，第四不同傳播内容。用一(yī)個簡單的坐标來交流一(yī)下(xià)，我(wǒ)(wǒ)們對于傳播的認知(zhī)，尤其基于短視頻(pín)平台，基于火(huǒ)山小(xiǎo)視頻(pín)、抖音、快手上這樣一(yī)個傳播認知(zhī)，我(wǒ)(wǒ)們橫坐标是快速的把你的品牌傳播推廣出去(qù)，達成銷售目的，縱坐标是我(wǒ)(wǒ)們的銷售層級。

　　比如說一(yī)些大(dà)的品牌方，它有總部，它有大(dà)區，有省區，有城市公司等等，我(wǒ)(wǒ)們按照這樣來做一(yī)個層級的劃分(fēn)。小(xiǎo)的營銷公司怎麽辦?你沒有大(dà)區沒有省，你在你的公司的營銷的隊伍裏邊，實際上也是有管理層級的，比如說一(yī)線員(yuán)工(gōng)、經理總監跟公司高管，這也是你的銷售層級，大(dà)家做一(yī)個移植就可以了。用這樣一(yī)個橫坐标和縱坐标、搭建出來的一(yī)個矩陣體(tǐ)系，實際上就是我(wǒ)(wǒ)們整個短視頻(pín)推廣和營銷要做的事情。

　　第5點：種草

　　短視頻(pín)平台的種草能力，已經毋庸置疑。尤其是在具備超強互動氛圍的短視頻(pín)社區，全面豎屏沉浸式的觀看體(tǐ)驗、去(qù)中(zhōng)心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書(shū)、更爲前置的互動轉化路徑，能夠最大(dà)化激發用戶的購買欲。

　　爲了助力品牌升級轉化效率，短視頻(pín)平台也開(kāi)始進行應用層産品的開(kāi)發與建設，推出電(diàn)商(shāng)、POI、小(xiǎo)程序等産品，更流暢地達成全鏈路營銷。

　　憑借“企業号運營+廣告曝光+話(huà)題營銷+達人營銷+電(diàn)商(shāng)轉化”這一(yī)套完整的營銷模式，品牌能夠快速實現規模化曝光，迅速提升産品熱度，激發用戶購買意願，并通過電(diàn)商(shāng)組件，打通種草與拔草，從吸引、體(tǐ)驗到沉澱，一(yī)站式完成營銷閉環。

　　第6點：流量思維

　　如果品牌精心創作的内容，隻是爲了獲取一(yī)次性的流量，那就得不償失了，内容的深層次利用以及粉絲的長效性經營，才是關鍵。

　　品牌持續産出精良内容，目的是要獲取高質量粉絲。很明顯，用戶的價值要大(dà)于流量的價值，品牌一(yī)定要把流量思維轉變爲用戶思維。這些用戶，不僅僅自身的粘度很高，而且還會非常積極主動的幫助品牌宣傳。

　　因此，随着時間的推移，粉絲價值是會持續增長的，成爲品牌資(zī)産的重要組成部分(fēn)。品牌能夠持續追蹤目标用戶的狀态，與用戶建立長久的穩固關系，長效經營，全面管理用戶生(shēng)命周期。

　　第7點：短視頻(pín)+布局

　　短視頻(pín)營銷，不止是在短視頻(pín)平台進行營銷。随着短視頻(pín)風潮的強勢來襲，各大(dà)互聯網平台均在推行“短視頻(pín)+”戰略。

　　比如，各大(dà)内容平台均在推行“短視頻(pín)内容嵌入”，在平台上設置獨立的短視頻(pín)版塊以及短視頻(pín)拍攝和上傳功能，提高用戶在平台上的活躍度和留存時長。

　　再比如，電(diàn)商(shāng)平台則推行“短視頻(pín)功能嵌入”，把短視頻(pín)作爲一(yī)種平台功能進行嵌入，進而實現産品優化，增強用戶體(tǐ)驗，提升用戶的平台忠誠度。

　　以上關于開(kāi)展短視頻(pín)營銷的步驟和思維就爲大(dà)家分(fēn)享到這裏，短視頻(pín)營銷通過選擇目标受衆人群，然後向其傳播有價值的相關内容，這樣吸引用戶了解企業品牌産品和服務，然後形成交易。